裂变营销什么意思（4种裂变玩法）

　　裂变营销什么意思（4种裂变玩法）

　　由于现在产品同质化严重，各行各业竞争都非常激烈，营销的作用就显得非常重要。现在营销的方式非常多，有做线下会议的，也有做网络营销的。那裂变营销什么意思呢？这种营销玩法非常厉害，所以才称之为裂变。

　　

裂变营销是什么

 

　　《道德经》讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。

　　从运营的角度，裂变营销也符合AARRR模型，是其中的最后一环——自传播。 传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。

　　在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。

　　虽然传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们强调利用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质区别，即是否能在“去广告化”的情况下实现获客。

　　众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分：第一，创意制作成本；第二，媒体投放成本。

　　绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。

　　

4种裂变玩法

1、免费培训圈粉

　　

做微电商、社交电商、或者轻资产创业项目的朋友，都会遇到一个共同的问题，就是项目虽然有了，但无法快速的圈粉（获取用户）。

　　

出现这种困境，主要的原因是方法错了。如果我们通过商业广告、发宣传单、地推的方式肯定是没有人愿意加你，即便有人加你也不是精准粉丝。

　　

现在割韭菜的太多了，在没有跟粉丝建立认知与信任之前，没有人愿意看你的广告，更没人相信你。

　　

因此，我们要转变一种思维方式，以利他的方式，为粉丝做免费培训。广告没人看，但在浮躁的社会里，大家都想要学习。

　　

所以，通过音频、视频、图文等内容载体，为潜在粉丝推荐轻资产创业、副业赚钱、等解决方案，然后投放到各大社交媒体平台，就能快速的圈粉。

　　

内容可以借助平台的大数据分发给精准人群，并吸引粉丝主动加你。但前提是要在内容底部的评论区留上你的联系方式。

　　

2、社群赋能养粉

　　

通过内容获取的粉丝，一般都是弱关系的，想要达成合作，还有把粉丝导入社群，与其建立认知与信任背书。

　　

例如，我们是做社交电商项目的，可以搭建一个社交电商零风险创业培训群。

　　

然后有专业的老师在群里为粉丝讲解社交电商创业项目，让粉丝对项目有所认知。

　　

同时也能在群里推荐公众号软文，及项目简介、相关的资质、优势、带来的好处等等。

　　

在这个过程中，就能够把公域入口的弱关系粉丝，变成强关系粉丝，产生信任背书。

　　

当然，在这个过程中，对于没有做过社群营销的朋友，可能会遇到社群不活跃，发布的内容、讲的课程没有人互动等现象。

　　

解决这个问题，最好的方式是，刚建的新群可以先抛出轻资产创业的话题，并且只要参与话题的成员，都可以获得奖励。

　　

只要有几个话痨在群里开始互动，社群的氛围马上就会打开。

　　3、下线沙龙裂变

　　

假如我们一次搭建10个粉丝群，每个群有300人，加起来有3000人的时候，就可以在群里发布沙龙活动。

　　

这种沙龙活动，可以根据项目特性，及主题，选择对应的城市。如社交电商项目，潜在粉丝的线下招商会，比较适合杭州。

　　

要注明举办沙龙活动，都能给社群粉丝带来的好处。比如，有大咖授课、领取奖品、增加人脉等。

　　

有了利益价值的渠道，有创业需求的人，就会踊跃地报名参加。就如传统的微电商大会一样，一场就可以吸引上万人。

　　

同时，可以把活动的主题、内容、时间等，制作成小视频、图文、在公众号、好友圈、社群同步发布，预约粉丝。

　　

在举办下线沙龙会的时候，最最重要的是，每个社群的粉丝，都可以带好友一起来，好友同样可以获取福利。

　　

3000人如果有10%的粉丝到场，就是300人，每个人平均再在带2个人，就是900人的沙龙会。

　　4、社群裂变倍增

　　

举办下线沙龙会，不但是为了提升粉丝的信任，在现场招募会员，更关键的能够实现二次裂变。

　　

想要实现二次裂变的目标，必须要设计一套循环的裂变机制。

　　

就是只要新人到场，就可以扫码加群、领取奖品，这样就能够借助粉丝去裂变粉丝，把到场的新人，导入社群实现二次的转化。

　　

用上述社群运营的方式，为粉丝做免费培训、推送项目简介、互动交流等，与粉丝建立强关系。

　　除了社群+下线沙龙的裂变方式，还可以运营另外一种裂变方法。