不适合做销售的人特征（你还相信人人都能做销

　　摘要：每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可以想象。

　　有一种说法：只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。

　　但我是完全不认同的。

　　每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可以想象。

　　而既然我们提到销售牵涉到性格特点，那哪几种人不适合做销售呢？我觉得是以下这4种。

　　

1、贵族型

 

　　有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。

　　这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“要买就买，不买拉倒！”

　　这种人缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。

　　

2、林黛玉型

 

　　这种性格的人往往容易过分敏感。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化。

　　与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。

　　

3、屈原型

 

　　屈原型的人往往是忧郁寡欢的人，所谓“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”就是他们；以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。

　　过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。

　　

4、花花公子型

 

　　这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打退堂鼓，工作做得一塌糊涂。

　　此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。

　　

5、对销售工作常见认识误区

 

　　只有外向型性格的人适合做销售

　　性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。

　　但事物都有两面性。

　　外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变；虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。

　　他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错；说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要；办事没有条理，缺乏系统性；交友很多，但感情都不深。

　　而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。

　　忽视行业与销售模式的不同

　　很多人认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。

　　一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户，更适合于工业品、政府等关系型销售。

　　如果客户是医院，销售员最好是办事严谨的“专家型”。

　　如果客户是政府，销售员最好是性格随和的“和平型”。

　　法国的阿尔卡特手机部门被TCL收购时，很多销售员和销售经理都离开了，这是因为阿尔卡特手机是靠渠道经销商销售的，需要“顾问式”的销售人员。而TCL后来强调直营终端，需要的则是“效率型”的销售人员。

　　如果企业没能认清自己的行业和所需的销售人员类型，那么销售工作将非常难以开展。

　　如果销售没能认清自己的特点和类型，就更加难以出头了。