围标和串标的区别（解释围标和串标在招投标中

　　摘要：围标和串标是在不同的背景下，为了实现招标人和投标人之间的公平竞争而产生的两种方式。在决定使用哪种方式时，招标人应该权衡不同方式的优劣，考虑标的特点、要求和目的等因素，以选出最适合的方式。

围标和串标的区别

 

　　在招投标过程中，围标和串标是经常遇到的两个术语，它们在投标者的角度来看，是两种不同的投标方式，但在招标人的角度来看，它们却是为了达到同一个目的而出现的两种方式。

　　本文将解释围标和串标在招投标中的区别，以及其对投标过程和结果的影响。

　　

什么是围标？

 

　　围标又称群标，指多家投标人在同一时间、同一场地投标，并且所有投标人同时揭开投标文件的密封封面，评标委员会随机抽取其中一个，对其进行评审，以确定中标人。

　　围标的特点是公开透明，使用随机抽签的方式，公平公正，有利于营造公平竞争的投标环境，避免因投标者之间互相了解而造成的暗箱操作等不正当竞争行为。

　　围标的缺点是投标人需要到现场投标，所需时间和精力较多，而且投标人只能针对招标文件要求中的必要性条款竞争，缺少差异化竞争的机会。

　　

什么是串标？

 

　　串标又称一对一谈判，指招标人在评审后，缩小范围与投标人进行一对一的谈判。在这种方式下，招标人可以与投标人就投标文件中的细节、疑点、不明确要求等进行深入交流和洽谈，并要求投标人提出修改、扩充等建议。

　　串标的特点是交流深入、协商灵活，有利于招标人更好地理解投标人的技术方案、服务承诺、报价等，并根据实际情况进行更加细致的谈判。

　　串标的缺点是可能会出现不公平的情况，例如招标人偏心或者对某一家企业特别青睐，而给其他投标人造成不公平竞争的现象。

　　

围标和串标的区别

 

　　围标和串标在招标方式、投标人在投标过程中的竞争环境、投标文件编写以及评审的时间等方面存在一定的区别。

　　其中，围标主要的特点是公开、透明、公证、随机和公平的投标环境，而串标主要的特点是深入、灵活、细致、以及在评审后进入一对一的谈判阶段。

　　在围标方式下，评标委员会只能根据投标文件中规定的要求进行评审和比较，投标人之间没有机会进行直接交流和竞争，缺少个性化的差异化竞争机会。

　　与此不同的是，在串标方式下，有机会与招标人深入交流和洽谈，投标人可以充分地展示自己的技术方案和服务承诺，并根据招标人的实际需求进行更加细致的谈判。

　　

围标和串标的影响

 

　　围标和串标对投标过程和结果都会产生影响。在投标过程中，对围标和串标方式的选择直接影响着投标人的策略和竞争环境。

　　在围标方式下，投标人需要在原有的招标文件和要求的基础上进行撰写，注重规定的条款和个性化的差异化竞争机会，以充分体现自身的优势和特点。

　　而在串标方式下，因为招标人与投标人直接交流，因此更侧重于改进和优化原有的方案，更注重协调和沟通。

　　在投标结果方面，围标方式下，评标委员会只能根据招标文件和评标标准进行评审和比较，同时评标委员会会对投标人的实力、信誉、过往业绩等进行考核，最终选出中标者。

　　而在串标方式下，由于可以进行深入交流和洽谈，评选结果可能会更加关注细节和实际需要，更加精准地选定最优方案。

　　

结论

 

　　围标和串标是在不同的背景下，为了实现招标人和投标人之间的公平竞争而产生的两种方式。在决定使用哪种方式时，招标人应该权衡不同方式的优劣，考虑标的特点、要求和目的等因素，以选出最适合的方式。对于投标人而言，要根据具体情况，灵活掌握围标和串标的特点，充分利用机会，提升竞争能力。